辦公家具該如何發(fā)展電商？
發(fā)布時(shí)間： 2019-06-04 發(fā)布人： 深圳辦公家具采購(gòu)
如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的觸及，辦公家具行業(yè)也在被滲透，再加上辦公家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下遇冷，各辦公家具廠商對(duì)電商觸網(wǎng)也沒(méi)就那么抵觸了。漸漸地辦公家具也像家用家具一樣在網(wǎng)上多了起來(lái)，一些“互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具行業(yè)論壇”在各地家博會(huì)上紛紛出現(xiàn)，方便了深圳辦公家具采購(gòu)。
從現(xiàn)在的情形來(lái)看，辦公家具行業(yè)對(duì)于電商的態(tài)度，大致可以分為三種：
重在參與 | 遲疑觀望 | 辯證批判
很難說(shuō)清楚哪種態(tài)度的占比是現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的主流思想，因?yàn)檫@三類聲音就一直沒(méi)斷過(guò)，業(yè)內(nèi)不少人都常常在討論。辦公家具屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，就其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點(diǎn)、銷售模式所局限，辦公家具企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商并不是那么容易。
但電子商務(wù)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷理念，隨著80后漸漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，90后紛紛進(jìn)入社會(huì)工作，年輕一代即將成為消費(fèi)的主力軍。各行各業(yè)都緊盯著80、90后消費(fèi)者的口袋，他們不斷揣摩研究其消費(fèi)習(xí)慣：
—— 喜歡個(gè)性化，不喜歡和朋友的商品一樣；
—— 他們?cè)谂笥讶Ψ窒碣?gòu)物體驗(yàn)，他們亦在社交媒體獲取購(gòu)物信息；
—— 多變、個(gè)性、充滿活力；
可以說(shuō)，零售市場(chǎng)得80、90后者得天下，一點(diǎn)都不為過(guò)。他們的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)影響著辦公家具行業(yè)未來(lái)的銷售定位。而從一些數(shù)據(jù)調(diào)研可知，年齡在25-35歲的受訪者，有很大的占比會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)家具建材。再加上雙創(chuàng)環(huán)境的鼓勵(lì)，這一消費(fèi)群會(huì)越來(lái)越多。
因此，電商渠道是未來(lái)辦公家具重要渠道之一，誰(shuí)放棄它就等于失去未來(lái)的大量潛在客戶，而對(duì)于想轉(zhuǎn)型電商的辦公家具企業(yè)，就必須要注意以下幾點(diǎn)：
一確立自己的定位，找到符合自身實(shí)際的電商路徑。
辦公家具企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商，必須先明確自身的定位，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、綜合實(shí)力來(lái)確定自己的電商思路。 是只進(jìn)駐平臺(tái)，如天貓、京東或現(xiàn)在的辦公家具整合平臺(tái)俱合網(wǎng)，把電商當(dāng)做是一個(gè)新的銷售渠道，僅此而已。還是將電商成為企業(yè)的戰(zhàn)略方向，聯(lián)合各方利益群體，擁有獨(dú)立的B2C或者O2O體系。或者干脆放棄傳統(tǒng)銷售渠道，專攻網(wǎng)絡(luò)渠道，成立一種新的商業(yè)模式。 諸如種種，都需要辦公家具企業(yè)切身處地去深思，不是別的企業(yè)做成功了，你就照搬到自己的企業(yè)就行的。 在此看來(lái)，現(xiàn)在辦公家具企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域有三種定位： 1、渠道互補(bǔ)。這類定位是把電商作為一個(gè)銷售渠道，成立相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，如天貓、京東等，是現(xiàn)在辦公家具企業(yè)進(jìn)入電商的主流形式。這類定位投入較少，地位低于傳統(tǒng)線下渠道，是線下銷售的補(bǔ)充渠道。
